內(nèi)容營銷是當今熱門的話題之一，從新媒體的覺醒，到百度買下李叫獸，人們漸漸意識到除了花里胡哨的圖片和標題，觀眾喜愛的還是精彩的內(nèi)容。

然而，根據(jù)CMI （content marketing institute）2017 B2B的研究表明，不是所有的內(nèi)容營銷人員都能充分了解文章有效性的意義，數(shù)據(jù)顯示大約有三分之二的內(nèi)容營銷策略是無效的。這一現(xiàn)象出現(xiàn)的部分原因是許多內(nèi)容營銷人員并沒有真正了解受眾所關(guān)注的話題。

產(chǎn)出以觀眾為中心的文章

內(nèi)容營銷的目的是提供有價值的內(nèi)容，并通過這一渠道與觀眾建立融洽的關(guān)系。因此，產(chǎn)出的內(nèi)容需要以受眾為中心，并為受眾所接受。

作為一個企業(yè)，您可能對報表、行業(yè)趨勢、產(chǎn)品功能感興趣，所以更傾向?qū)⑦@些內(nèi)容通過新媒體發(fā)布出去。但是，如果這些內(nèi)容不能同受眾產(chǎn)生共鳴，那么這些文章可能會石沉大海。這樣的現(xiàn)象導(dǎo)致了企業(yè)視角中的好文章跟觀眾心中的好文章是有差距的。

如上圖所示，離以受眾為中心的內(nèi)容越遠，引發(fā)的關(guān)注越小。文章越貼近受眾喜愛的內(nèi)容，會得到越多的反饋。

不要專注于銷售

很多內(nèi)容營銷人員文章產(chǎn)出艱難，是因為要在文章中宣傳自己的品牌。企業(yè)希望通過文章得到潛在客戶的關(guān)注，并引導(dǎo)他們終購買產(chǎn)品或服務(wù)。但是在互聯(lián)網(wǎng)全球化的現(xiàn)在，人們越來越聰明，缺乏誠意的營銷文章無法博得受眾的眼球，唯有沉下心來，了解受眾需要什么，想要什么，才能得到受眾的青睞。而一旦文章變得“過分銷售”時，則容易引發(fā)受眾的逆反心理，這與內(nèi)容營銷的初衷背道而馳。

內(nèi)容營銷不是在做一個快速銷售的工作，它的首要目的應(yīng)該是通知和教育受眾，其次才是將產(chǎn)品或服務(wù)賣給顧客。這是一個長期的營銷戰(zhàn)略，營銷人應(yīng)該專注于實現(xiàn)長期的目標，而不是的文章會帶來多少的成單率。

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